售楼处关闭后,房子该怎么卖?

       一场突如其来的新冠肺炎疫情,让原本准备丰收的海南楼市陷入停滞状态。售楼处被逼到线上,房企延迟开工,中介停薪待业,购房者推迟购房。据中原地产研究中心数据,2020年1月下旬开始,大部分开发商的成交量相比往年春节期间暴跌了95%。海南情况更为特殊,影响也更大,历年的春节前后都是海南房地产市场的销售旺季,销售情况与全年业绩息息相关。

       为了迎接这个旺季,从去年9月开始,海口连续3个月供货量突破1万套,近5个月累计入市房源46185套,庞大的数字背后是背水一战的房企 。
这大概是地产人过得最长的一个春节假期,1月底全省售楼处基本全部关闭,春节过后好不容易迎来复工,也是居家办公为主。海南某儋州项目营销副总马驰在家开完了公司电话会议后,并没有像过去一样,进入快节奏的工作状态,因为售楼处关闭,手头上的事并不多。和全国主流房企一样,马驰所在的项目也做起了线上售楼处,但据其介绍,效果难以和线下相提并论。“我们项目在去年11-12月份应该是除了恒大外,儋州客户到访量最多的项目,但售楼处关闭后,来电都很少。”这也是疫情下,海南楼市的一个缩影。海口市房地产协会秘书长王路指出,“仅线上售楼处肯定无法解决销售变现问题,现在热闹容易,成交难。大宗交易决策的特性是信息要求广泛,没有线下验证,无法实现信息对等。”

       此时谈论销售量并无太多意义,马驰认为,海南楼市至少需要3个月的修复期,但3个月后,已经错过海南楼市销售旺季,因此验证疫情影响,至少需要等到下一个旺季。王路也认为(此次疫情)将打乱房企全年计划,工期延误、销售迟滞,造成业绩压力集中于全年中后期,竞争激烈。上半年赶进度,下半年拼刺刀。

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2020年2月10日 20:17